Les marchés à l'exportation dépassent la comparaison entre prix unitaires: les entrepreneurs et les propriétaires de projets exigent de plus en plus de preuves que le produit proposé, les dossiers d'essai, le plan d'emballage et la demande de l'emplacement constituent un seul paquet de livraison contrôlable.
Les spécifications deviennent de plus en plus spécifiques aux projets
Les acheteurs comparent de plus en plus la fonction, l'exposition, la durée de vie de la conception, les méthodes d'essai et les documents d'acceptation au lieu de s'appuyer sur les noms génériques des produits.
Des preuves traçables sont attendues plus tôt
L'homologation des échantillons, les données de lot, l'inspection par des tiers, l'identification du rouleau et les dossiers d'expédition sont définis avant la production plutôt que demandés après l'expédition.
La logistique fait partie de la conformité technique
Les dimensions du rouleau, l'emballage, la protection contre l'humidité, le chargement des conteneurs, le levage et le stockage sur place peuvent affecter les taux de dommages et la préparation à l'installation.